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Le vendeur veut un courtier qui va l’aider à obtenir les meilleurs prix et meilleures conditions possibble pour sa résidence. Il s’agit de la mise en marché de l'actif du patrimoine familial. Ce sera probablement la transacgtion la plus importante
L’économie est très déterminante dans la situation car le vendeur privé est aux prises avec des acheteurs en direct qui ont une seule raison pour le faire: sauver la commission.
Les 5 éléments importants que peut apporter un courtier immobilier d’expérience :
- LE TEMPS
- La disponibilité pour mener à terme la vente de sa maison est estimée à 50 heures et approximativement 80 actions et plus.
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- LES MOYENS
- La visibilité et une exposition maximale de la propriété, déterminer la valeur marchande actuelle la plus précise, qualifications de tous les prospects, connaissance de la mécanique du financement (3 ventes sur 4 sont conditionnelles au financement), la couverture d’une assurance responsabilité professionnelle et d’un fonds d’indemnisation.
- LA MOTIVATION
- La détermination, les arguments, la conviction, la persévérance pour obtenir la meilleure transaction pour votre vendeur.
- LA COMPÉTENCE
- La formation, les connaissances, l’expérience, les diplômes, le courtier qui connaît très bien le marché local et qui est au courant de tous les derniers développements survenus sur le marché, la capacité de tout consigner par écrit avec les bons libellés, tant au niveau de la fiche technique que de la PA et de ses annexes pour assurer la meilleure protection légale. Conseils appropriés afin de pouvoir présenter la propriété sous son meilleur jour, maximisant ainsi sa mise en valeur ainsi que son prix de vente, maîtriser les arguments pour contrer les objections des acheteurs, faire la gestion et le suivi de la transaction afin de s’assurer qu’elle n’échoue pas.
- L’ÉMOTIVITÉ
- Le sang-froid, l’impartialité, la neutralité et le détachement, nécessite d’avoir un intermédiaire neutre et calme qui est capable de négocier calmement et de mener à terme une transaction indépendamment des situations ( ex : commentaires disgracieux, incompatibilité de personnalité).
Pour avoir une tranquillité d’esprit (une commission coûte moins chère que des frais d’avocat - si problèmes légaux dans le dossier - et/ou le stress de ne pas avoir vendu dans les délais souhaités).
Il faut voir l’ampleur des conséquences négatives de ne pas avoir vendu dans les délais souhaités.
Les courtiers chez Immobilier Estrie sont tous des courtiers d’expérience; Ils sont compétents, honnêtes et savent faire preuve de diligence. Ils sont également de bons collaborateurs entre vendeurs et acheteurs, de même qu'avec les courtiers des autres bannières.
Chez Immobilier Estrie nous accordons le respect et de la valeur à nos clients. Notre travail est très personnalisé, notre contact est humain et dynamique.
VOUS SEREZ TOUJOURS BIEN SERVIS CHEZ IMMOBILIER ESTRIE.
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