Conseils

Le vendeur veut un courtier qui va l’aider à obtenir les meilleurs prix et meilleures conditions possibles pour sa résidence. Il s’agit de la mise en marché de l'actif du patrimoine familial. Ce sera probablement la transaction la plus importante

L’économie est très déterminante dans la situation car le vendeur privé est aux prises avec des acheteurs en direct qui ont une seule raison pour le faire: sauver la commission.

Les 5 éléments importants que peut apporter un courtier immobilier d’expérience :

LE TEMPS

La disponibilité pour mener à terme la vente de sa maison est estimée à 50 heures et approximativement 80 actions et plus.

LES MOYENS

La visibilité et une exposition maximale de la propriété, déterminer la valeur marchande actuelle la plus précise, qualification de tous les prospects, connaissance de la mécanique du financement (3 ventes sur 4 sont conditionnelles au financement), la couverture d’une assurance responsabilité professionnelle et d’un fonds d’indemnisation.

LA MOTIVATION

La détermination, les arguments, la conviction, la persévérance pour obtenir la meilleure transaction pour votre vendeur.

LA COMPÉTENCE

La formation, les connaissances, l’expérience, les diplômes, le courtier qui connaît très bien le marché local et qui est au courant de tous les derniers développements survenus sur le marché, la capacité de tout consigner par écrit avec les bons libellés, tant au niveau de la fiche technique que de la PA et de ses annexes pour assurer la meilleure protection légale. Conseils appropriés afin de pouvoir présenter la propriété sous son meilleur jour, maximisant ainsi sa mise en valeur ainsi que son prix de vente, maîtriser les arguments pour contrer les objections des acheteurs, faire la gestion et le suivi de la transaction afin de s’assurer qu’elle n’échoue pas.

L’ÉMOTIVITÉ

Le sang-froid, l’impartialité, la neutralité et le détachement, nécessite d’avoir un intermédiaire neutre et calme qui est capable de négocier calmement et de mener à terme une transaction indépendamment des situations ( ex : commentaires disgracieux, incompatibilité de personnalité).

Pour avoir une tranquillité d’esprit (une commission coûte moins chère que des frais d’avocat - si problèmes légaux dans le dossier - et/ou le stress de ne pas avoir vendu dans les délais souhaités).

Il faut voir l’ampleur des conséquences négatives de ne pas avoir vendu dans les délais souhaités.

Qu'est-ce qu’un acheteur recherche quand il veut acquérir une propriété ?

Il regarde et fait la première partie du travail à voir dans quel secteur il voudrait vivre ? Quel profil de propriété il aimerait? Combien de chambres ? Quand pourrait-il déménager ? Beaucoup de questions à se poser avant de pouvoir commencer à chercher sérieusement.

À la suite de cela voilà le temps de penser au milieu de l’immobilier, c’est là que l’acheteur a besoin d’un courtier immobilier comme intermédiaire pour :

• Le CONSEILLER pour lui partager ses connaissances approfondies du marché au moment où l’acheteur veut acquérir une propriété, marché qui est constamment en mouvement. Aussi discuter de tous les nouveaux règlements régissant l’immobilier.
• Il veut avoir un EXPERT qui dans le cadre d’une transaction immobilière, intervient avec compétence, probité et diligence sur le contenu d’une suite dynamique d’opérations de courtage rigoureuses dont, l’indication de la valeur d’une propriété, la négociation, les suivie et le règlement de litiges.
• Aussi un SPÉCIALISTE qui intervient sur le processus de changement afin d’aider ses clients à identifier leur objectifs et leurs préoccupations, trouver différentes solutions en réponse à leurs besoins et, à travers une collaboration étroite, faciliter ainsi leur décision. Le changement souhaité est souvent la vente, l’achat l’échange ou la location d’une propriété immobilière.
• Des courtiers qui vont suivre leurs clients acheteurs tout au long du processus de la transaction, ce qui veut dire jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire.